Il me semble nécessaire de donner des précisions concernant la vente d’une entreprise car je me suis trouvée en manque d’informations précises. J’aurai eu besoin d’une sorte de canevas. Car même si chaque cas est spécifique, il doit bien y avoir une sorte de procédure à respecter, non ?

Avant toute chose il faut faire le « ménage » dans sa tête. Est-on oui ou non décidé à vendre ? L’acquéreur doit trouver un vendeur fermement déterminé.

Il faut prendre une décision ferme et définitive : JE VEUX VENDRE MON ENTREPRISE !

Cela ne signifie pas qu’il faut la vendre à n’importe qui. Mon entreprise est en quelque sorte « mon bébé ». Je l’ai construite, menée à bien, je lui ai donné une renommée, une respectabilité, il n’est pas question de laisser tout cela s’anéantir simplement parce qu’un jour j’ai décidé d’arrêter mon activité.

Pour que la cession se fasse bien, il est indispensable que la pérennité de l’entreprise et l’emploi des salariés soient sauvegardés.

Une fois la décision est prise, il faut se fixer une fourchette de prix. Là encore, le débat est long. Ce n’est pas le prix que l’on souhaiterait qu’il faut retenir, c’est celui qui est estimé par des personnes compétentes comme l’expert comptable, la chambre de Métiers et autres.

Il faut ensuite se fixer des délais. On estime habituellement qu’ils sont de un à trois ans.

Michel et moi n’étions pas spécialement pressés. J’ai commencé par répondre aux sollicitations d’assistance de quelques professionnels.

J’ai rapidement compris plusieurs choses :

- Comme ils ne connaissaient rien à notre métier, l'affaire ne les intéressaient pas du tout,

- Les conseils ressemblaient à ceux dispensés à la télévision pour vendre sa maison : repeindre les murs, changer la moquette, décorer... un professionnel n'est pas sensible à ce genre de choses. Ce qui intéresse un professionnel ce sont les clients, les machines, la compétence du personnel. La reprise du local est très aléatoire.

- Enfin, les services prétendument gratuits, impliquaient des frais de parution d'annonces sans aucune garantie de réussite.

J’ai donc décidé de passer des annonces (avec photos des productions) sur des sites gratuits. C’est un travail conséquent mais qui a l’avantage d’être… gratuit.

Au début j’ai fait l’erreur de passer beaucoup d’annonces à la fois, j’ai rapidement compris qu’il est préférable de passer des annonces de façon régulière. Une nouvelle annonce par jour permet d’être toujours en tête de liste quelque part d’autant que régulièrement les sites demandent de réactualiser les anciennes annonces.

Ainsi par un travail journalier d’une heure on peut mener une action efficace.

Il faut s’armer de patience. Il est des jours et même des semaines  sans la moindre réponse alors qu’on peut recevoir une dizaine de demandes sur trois jours.