Pour l’acheteur, ce temps est utilisé pour concrétiser son emprunt, se familiariser avec le travail, étudier l’organisation et la manière de faire du vendeur  et préparer éventuellement la restructuration de l’entreprise.

Le vendeur, de son côté doit continuer à exploiter son entreprise comme avant tout en sachant qu’il engage le repreneur notamment en remettant des prix…

Sachant que le repreneur peut toujours se désister, il ne saurait trop se garder de prendre des décisions irrévocables comme l’arrêt des contrats d’abonnement, de location ou de bail.

Le rachat des stocks faisant l’objet d’une négociation autre que la vente, il est bien évident qu’il faudra approvisionner les matières premières normalement pour assurer le fonctionnement de l’entreprise. Le stock sera comptabilisé et payé par le repreneur au moment de la cession. 

La partie la plus délicate est le transfert du personnel. Juridiquement, le personnel est considéré comme un simple élément de la vente. En réalité, les choses sont bien différentes. Aucun être humain n’entend être « vendu » ou « cédé » comme un meuble !

Il est courant d’assister à un phénomène de rejet du personnel envers le repreneur. Les menaces de démission, les bouderies, les demandes de licenciement sont tout à fait normales… Il faut rassurer les employés qui se sentent trahis et abandonnés.

Quand le repreneur peut offrir un avantage tel que des tickets repas ou un 13ème mois, cela adoucit le conflit et fait espérer un changement bénéfique.

Durant cette période, il est interdit au vendeur de licencier ou d’embaucher une personne sans l’accord exprès du repreneur.

Plus on se rapprochera de la date de signature, plus le vendeur devra être prudent dans les décisions qui engageront l’avenir de l’entreprise, dans tous les cas il sera préférable d’en référer à l’acheteur et de demander son consentement écrit.

Le jour de la vente, on préparera :

La carte grise et le certificat de non-gage des véhicules cédés,

L’état des stocks avec sa valeur réelle,

L’état des commandes en cours

La liste détaillées des clients et des fournisseurs avec le chiffre d’affaire

La dernière quittance de loyer…